Hoe laat je een product tot de verbeelding spreken

B2B branding moet evengoed bol staan van de verbeelding

Het resultaat

Go for the flow

Wie heeft bepaald dat communicatie in een business-to-business omgeving puur feitelijk en zo droog als gort moet zijn? Zijn we niet allemaal mensen onder elkaar, ook wanneer we aan het werk zijn? En, jawel, vaak communiceer je in een B2B-context doorgaans met meer dan één beslissingsnemer. Maar dat verandert in wezen niks aan de zaak: niemand wordt klant op basis van feiten alleen. Dat doe je pas als je geïnspireerd wordt.

No items found.

Challenge

Hoe laat je een product tot de verbeelding spreken

Hoe laat je een product tot de verbeelding spreken, als het altijd meteen onder de grond verdwijnt?

Wanneer je polst bij water- of gas-technologie-experts, dan hoor je meteen de naam ‘United Pipeline Products’ vallen als het erop aankomt pijpleidingen te installeren of te onderhouden.

Hoe dat komt? Wel, in eerste instantie omdat UPP vernieuwende en goed werkende oplossingen ontwikkelt. Oplossingen die het werk van water- en gas-technologie-experts makkelijker en efficiënter maken.

Maar hoe zorg je ervoor dat diezelfde experts nieuwsgierig opkijken wanneer je een vernieuwende oplossing op de markt brengt? Een snelle en efficiënte oplossing waar je achteraf ook geen omzien naar hebt?

No items found.

Soms moet je gewoon doen wat niemand verwacht.

Zeker als je product een unieke oplossing biedt. Voor een product dat bedoeld is om de ‘stroom’ weer op gang te brengen, hebben wij een totaal ongebruikelijke communicatie-aanpak gekozen: helemaal tegen de gangbare stroom in…

Zij kwamen met “Dat ding moet OX heten. Minus the bullshit.”, daar hadden we al helemaal niet aan gedacht. Ze kwamen met leuke teksten. Het was helemaal zwart, ze hadden er goed over nagedacht.

Twan Van Heesch - UPP

OX is de naam die we bedacht hebben voor een vernieuwende koppeling die zowel dient voor de aanleg als het herstel van eender welke pijpleiding. De koppeling is zo sterk als een os. De 0 staat symbool voor de pijpleiding. De X voor connectie. En zwart is de kleur waarmee we de koppeling in de markt hebben gezet.

Onze ‘Go for the flow’-insteek heeft z’n doel niet gemist: de lancering is bij de doelgroep in goeie aarde gevallen. Belangrijker nog: iedereen heeft goed onthouden welke voordelen de vernieuwende koppeling biedt.

Wisefools bekijkt de zaken vanuit een heel verfrissend perspectief. Helemaal anders aangepakt. Goed uitgepakt. Wij zitten niet persé in een sector waar mensen ons daar veel complimenten over geven. Maar we horen toch vaak dat mensen het heel erg leuk vinden hoe we het hebben gedaan. Het ziet er gewoon van A tot Z verzorgd uit.

Twan Van Heesch - UPP

No items found.

Recht voor de raap

Korte lijnen, zonder ruis erop

Een uitstekende samenwerking blijft top als alles baadt in transparantie.

We zijn er ons wel degelijk van bewust: soms is het moeilijk voor een bedrijf om in te schatten wat ze precies waarvoor betalen. Daarom houden wij van duidelijke afspraken. En dat begint met een glasheldere, transparante offerte.

Bovendien kijken wij er nauwlettend op toe dat er geen aangename verrassingen zijn. Doet er zich gaandeweg een verandering voor die invloed heeft op de offerte, dan kaarten we dat tijdig aan. We zoeken ook mee naar oplossingen. Zo zorgen we ervoor dat niets of niemand de bocht uitgaat.

Ik denk dat we in de toekomst nog heel vaak gaan samenwerken. Ik weet niet wat er allemaal nog op ons pad komt, maar we kloppen graag nog bij Wisefools aan.

Twan Van Heesch - UPP

Ook interesse in een inspirerende en doeltreffende B2B-aanpak?

Get in touch